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有實力，還要懂得如何和人交際，學會3個招式，讓你和中國抱團結盟交友時，可以把人脈網絡越滾越大。

在公館水岸大啖景美夜市張媽媽香雞排等小吃配珍珠奶茶，道地的台灣味讓中國服裝青年企業家一行人大呼過癮。 (攝影者．賴建宏)

中國這麼大，如果沒被看見的話，誰知道你好？

心法一：讓成績說話

換個「囂張名片」，告訴對方我是個咖

要爭取能見度，第一個抱團心法是，一紙成績單和一支麥克風（指話語權），能勝過一杯酒。

中國服裝青年企業家沙龍首屆輪值主席、旭榮集團執行董事黃冠華觀察，兩岸做生意邏輯不同，往往台灣名片遞出來，上面沒印職稱的都是老闆，但在中國，最好能展現出「I am somebody（我是個咖），」明確告訴對方自己的強項、優勢，爭取可被看見度。

所以他的台灣名片只有薄薄一張，但在中國用的名片卻是展開的摺頁，呈現出所有職稱。舉例來說，黃冠華家族任中國針織工業協會副理事長身分，背後就代表旭榮的營業額、能力甚至政商關係，「各方面的credit（信譽）已經在那，名片遞出來就不用多說了。」

成功和中國網路暨遊戲平台龍頭騰訊合作的樂陞科技董事長許金龍也認為，人人都希望讓想合作的企業能看見自己，不過前提是，自己也要有一定的實力，「每個人把專業做好，才有行業影響力，被別人重視。」

尋求任何一個公開曝光機會的同時，不喝酒、記者出身的他，便靠樂陞過去推出《功夫熊貓》、《史瑞克》等暢銷遊戲交出的海外成績單，和自己爭取來的麥克風，用實力和觀點交朋友，成功吸引中國業者好奇，進而願意發展商業關係。

心法二：態度謙而不卑

處劣勢仍保有韌性，抓住機會求表現

第二個人脈心法是用「二枚腰」精神，不卑不亢交朋友。

二枚腰源自日本相撲運動，指下盤穩的相撲力士擁有兩個腰，很難被對手扳倒，後衍生為有韌性，面對險境仍永不放棄。

許金龍透露，有一次自己和中國遊戲公司見面談合作，沒想到對方卻說：「你們跟我們學習就好了，就不要做了。」

因為兩岸遊戲業交流時規模差異已經很大，「我們處在一個不利位置，但我不會因此悲觀。」他馬上向對方說，當然樂意學習，只要能敞開心胸、打開市場障礙，絕對願意緊緊抓住該機會，「成敗論英雄，只希望最終局可以看出我們的成績。」

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